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律师如何谈判


全文字数:1689字,阅读需时:2分52秒

据宁波律师了解,谈判术在我国源远流长,同是师从鬼谷先生的战国时代的纵横家苏秦、张仪就是精通谈判术的杰出代表。

律师,作为一个吃百家饭的以法律为业的专业群体,最核心的本领就是谈判。宁波律师记得拿破仑有句箴言说的很在理,不想当将军的士兵不是好士兵。可以说,不懂谈判术的律师不是一个全面的律师。

宁波律师认为律师应掌握的谈判技巧有以下几个方面:

一、充分的谈判准备是成功的前提

律师与客户或与客户的合作方或容户的对手谈判前,一定要有充分的自我准备,审视自己,认清优劣。条分缕析地解析出自己的优势和劣势。“吾之所短,吾抗而暴之,使之疑而却;吾之所长,吾阴而养之,使之相狎而堕其中。”

宁波律师建议谈判前务必要充分搜集对方的信息并作精确分析。客户或客户要求的对方信息的收集不一定全面,也不一定准确,但力求窥一斑而知全豹,这就要求律师有很强的信息收集和分析能力。掌握准确的信息是掌捤谈判主动权的重要条件。除了经验的积累,一定要进行专门的训练。掌握分析复杂问题、整合繁冗资料的能力,形成缜密、严谨、精准的逻辑思维,从而使自己具备这种实战实用的能力。

律师_宁波婚姻律师_宁波离婚律师_宁波财富律师 第1张

无论是在谈判前,还是在谈判过程中,一定要善于发现对方的缺点,并利用对方的缺点攻击对方,打蛇打七寸。要善于利用虚实之道,试探对方的界限,特別是律师与客户就案件谈价格时。知道对方的底线,在自己底线的设定下.就会掌握主动权。

律师谈判时一定要以团队的形式出现,切忌独狼战略。团队中各个成员明确分工,各演角色,默契配合,相互补台,对对方形成强大的心理压力,牢牢掌控谈判的主动权。同时,也是最为重要的,那就是明确团队的核心成员,以其作为主攻手。与对方的核心人物进行交谈时,利用田忌赛马的策略,以团队的次要成员就非核心问题作出让步,以团队的主攻手以强势的姿态保障团队的核心利益,以大舍的方式达到大取的目的。

二、谈判前要做到知己知彼,方能百战不殆

除了对自己要有充分的了解外,对谈判对方团队构成也要做细致的分析,找准并了解自己的主要对手。往往谈判对方核心人物的性格就是对方谈判团队的性格,所以,一定要掌捤对方核心人物的性格,了解其想法和出招的习惯。真正的分析必须建立在敏锐的眼光、理智的思考和果敢的判断力这三点之上。

宁波律师认为,律师谈判最忌讳你谈你的我谈我的,必须正面交锋,通过火力侦察谈出对方的底线,也适时亮出自己的底牌,同时,律师谈判一定要有备用方案或策略,此路不通,双方僵持不下时,要主动将对方引向备用方案,在对方准备不充分的情况下争取一击而中。

律师_宁波婚姻律师_宁波离婚律师_宁波财富律师 第2张

三、谈判时,良好的开端是成功的一半

律师谈判时一定要营造良好的谈判氛围。节无巨细,时刻保持谨慎冷静的头脑,一丝不苟地精心设计,态度自然,举手投足间时刻表现出作为一个谈判代表轻松自在的自信风度,将谈判的主动权不动声色地聿捤在自己手中。每出一招都要存针对性,无准铬的话不说,没把握的事不要信口承诺,言必信,行必果。

当事人找律师不会是想听开窗户的话,所以宁波律师提醒,与客户谈事情一定要开门见山,事问清,话说透,以诚信和实力首先嬴得印象分,给客户的内心形成认同的确信。以宁波律师的实务经验,有时候,客户团队很可能一个人说不清楚案件的完整情况,甚至当事人之间都会产生分歧,一定要抓住对方的分歧意见,摸清对方的底线,并以对方认可的方式将双方的利益关系说透,并争取达成统一意见。

谈判是交换的艺术,有舍才有得。要珍惜谈判中取得的点滴成果,不要轻易言弃,即使不能全面合作,也可争取部分合作,毕竟律师也不是全才,能为方可为,不能为而忽悠客户,损失的是律师自己的信誉,信誉的损失必然导致利益的损失。总而言之,对有把握的事,要全力以赴;对没把握的事.要向对方说明白,在对方愿意承担相应风险的情况下再与对方谈委托的事。

律师_宁波婚姻律师_宁波离婚律师_宁波财富律师 第3张

四、切不可捡了芝麻,漏了西瓜

“无为而无所不为,无用而无所不用”。谈判时,气场背后的实力才是决定胜负的关键,谈判,在宁波律师看来,双赢是最好的结果,也应该是谈判的方向和目的。非要杀个你死我活分个胜负的谈判,战败最惨,战胜次之。以和为贵,和气生财,谈判是一种交换的艺术,应向商品的交易一样,通过交换,互通有无,各得所需,互惠共赢。

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