✆法律咨询专线（微信同号）：13757488909
据宁波律师了解，谈判术在我国源远流长，同是师从鬼谷先生的战国时代的纵横家苏秦、张仪就是精通谈判术的杰出代表。
律师，作为一个吃百家饭的以法律为业的专业群体，最核心的本领就是谈判。宁波律师记得拿破仑有句箴言说的很在理，不想当将军的士兵不是好士兵。可以说，不懂谈判术的律师不是一个全面的律师。
宁波律师认为律师应掌握的谈判技巧有以下几个方面：
一、充分的谈判准备是成功的前提
律师与客户或与客户的合作方或容户的对手谈判前，一定要有充分的自我准备，审视自己，认清优劣。条分缕析地解析出自己的优势和劣势。“吾之所短，吾抗而暴之，使之疑而却；吾之所长，吾阴而养之，使之相狎而堕其中。”
宁波律师建议谈判前务必要充分搜集对方的信息并作精确分析。客户或客户要求的对方信息的收集不一定全面，也不一定准确，但力求窥一斑而知全豹，这就要求律师有很强的信息收集和分析能力。掌握准确的信息是掌捤谈判主动权的重要条件。除了经验的积累，一定要进行专门的训练。掌握分析复杂问题、整合繁冗资料的能力，形成缜密、严谨、精准的逻辑思维，从而使自己具备这种实战实用的能力。
无论是在谈判前，还是在谈判过程中，一定要善于发现对方的缺点，并利用对方的缺点攻击对方，打蛇打七寸。要善于利用虚实之道，试探对方的界限，特別是律师与客户就案件谈价格时。知道对方的底线，在自己底线的设定下.就会掌握主动权。
律师谈判时一定要以团队的形式出现，切忌独狼战略。团队中各个成员明确分工，各演角色，默契配合，相互补台，对对方形成强大的心理压力，牢牢掌控谈判的主动权。同时，也是最为重要的，那就是明确团队的核心成员，以其作为主攻手。与对方的核心人物进行交谈时，利用田忌赛马的策略，以团队的次要成员就非核心问题作出让步，以团队的主攻手以强势的姿态保障团队的核心利益，以大舍的方式达到大取的目的。
二、谈判前要做到知己知彼，方能百战不殆
除了对自己要有充分的了解外，对谈判对方团队构成也要做细致的分析，找准并了解自己的主要对手。往往谈判对方核心人物的性格就是对方谈判团队的性格，所以，一定要掌捤对方核心人物的性格，了解其想法和出招的习惯。真正的分析必须建立在敏锐的眼光、理智的思考和果敢的判断力这三点之上。
宁波律师认为，律师谈判最忌讳你谈你的我谈我的，必须正面交锋，通过火力侦察谈出对方的底线，也适时亮出自己的底牌，同时，律师谈判一定要有备用方案或策略，此路不通，双方僵持不下时，要主动将对方引向备用方案，在对方准备不充分的情况下争取一击而中。
三、谈判时，良好的开端是成功的一半
律师谈判时一定要营造良好的谈判氛围。节无巨细，时刻保持谨慎冷静的头脑，一丝不苟地精心设计，态度自然，举手投足间时刻表现出作为一个谈判代表轻松自在的自信风度，将谈判的主动权不动声色地聿捤在自己手中。每出一招都要存针对性，无准铬的话不说，没把握的事不要信口承诺，言必信，行必果。
当事人找律师不会是想听开窗户的话，所以宁波律师提醒，与客户谈事情一定要开门见山，事问清，话说透，以诚信和实力首先嬴得印象分，给客户的内心形成认同的确信。以宁波律师的实务经验，有时候，客户团队很可能一个人说不清楚案件的完整情况，甚至当事人之间都会产生分歧，一定要抓住对方的分歧意见，摸清对方的底线,并以对方认可的方式将双方的利益关系说透，并争取达成统一意见。
谈判是交换的艺术，有舍才有得。要珍惜谈判中取得的点滴成果，不要轻易言弃，即使不能全面合作，也可争取部分合作，毕竟律师也不是全才，能为方可为，不能为而忽悠客户，损失的是律师自己的信誉，信誉的损失必然导致利益的损失。总而言之，对有把握的事，要全力以赴；对没把握的事.要向对方说明白，在对方愿意承担相应风险的情况下再与对方谈委托的事。
四、切不可捡了芝麻，漏了西瓜
“无为而无所不为，无用而无所不用”。谈判时，气场背后的实力才是决定胜负的关键，谈判，在宁波律师看来，双赢是最好的结果，也应该是谈判的方向和目的。非要杀个你死我活分个胜负的谈判，战败最惨，战胜次之。以和为贵，和气生财，谈判是一种交换的艺术，应向商品的交易一样，通过交换，互通有无，各得所需，互惠共赢。
