五种途径，专业律师都这样有效开拓业务

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宁波离婚律师有效的业务拓展途径是每一个律师所关心的，告别无效的应酬式业务拓展模式，让客户不断慕名而来，也是每一个律师所追求的。如何能做到？结合我们团队的业务拓展经验，现和大家分享如下。

一定要告诉客户你是谁

律师在进行业务拓展之前，必须先搞清楚我们的有效客户是谁，而有效客户是谁，又取决于我们自身做什么样的业务。不做什么样的业务，即作为一名专业律师，首先要旗帜鲜明地告诉客户：你是谁？

“你是谁”包含两层含义：

告诉潜在客户你是谁——即你是做什么专业的律师，你与中国36.5万名律师有何不同？你必须要告诉客户一条选择你的理由。

客户认为你是谁——即客户认为你是做什么业务的，客户又是如何向身边的朋友介绍你的专业，客户又是如何介绍潜在客户来找你的。

“你是谁”是有效拓展客户的首要关键。现在律师同质化竞争非常严重，作为专业律师要在36万多名律师之中脱颖而出，就必须确立自己的专业定位，你必须清晰地告诉客户你的专业，同时客户也能因为你的专业轻而易举找到你。

为了便于说明向客户精准传达信息的重要性，宁波离婚律师举一个例子。假设，现在你要打一辆出租车，来了三位司机。第一位自称是专职司机，第二位自称是十年老司机，第三位自称是曾给马云开过车的司机，请问你选哪一位司机？根据我的调查，多数人会选给马云开过车的司机。

因为给马云开车代表了司机的水平，也代表了马云对司机的信任，既然马云信任该司机，我也选择信任该司机。故律师的客户是谁反映了律师的能力，人们会根据客户来倒推出律师的水平。所以律师在向潜在客户推荐自己时，律师曾经服务过的客户就起了潜移默化的标杆作用。这样的例子被长期反复验证，值得重视。

但同时，这三个人有可能是同一个人：一个人既可以是专职司机，又可以是十年老司机，还可以是给马云开过车的司机。同一个司机给客户做了不同的自我介绍，客户的选择就会不同。作为律师，你可以介绍自己是专职律师，也可以介绍自己是十年老律师，还可以介绍你曾经服务过的知名企业，可能不同的介绍就会引起客户不同的关注。也许因为你介绍的差异化，就让客户产生聘请的欲望。

· 我原来是一名律师

· 现在是股权律师

· 我只做股权业务

· 现在在北京办公

宁波离婚律师不断地传播这4点信息，现在我们的业务大多是客户主动找过来的。

传统律师加入了很多社交组织，也参加了很多的学习，结果是成本支出很多，但收获寥寥，学了很多的知识，却变不了现，造成知识积压。方向对了，事半功倍，我希望和同行进行思维层面的碰撞，正如《孙子兵法》曰：“胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜。”

 

股权律师业务拓展的五种途径探讨

写文章

写什么样的文章？个人的建议，写文章如果是写给非专业人士看的，这些人包括创业者或者企业家，这些人都是法律小白，都希望学了就能用上，所以写文章力求言简意赅，通俗易懂，不要太多法律术语。

文章的题材可以是客户咨询的问题。比如客户咨询宁波离婚律师，他注册企业时认缴资金3000万，企业经营四年，投资人为企业估值1个亿，愿意投资7000万，占股70％，发起人很开心，他们谈妥条件后来咨询我，问他们之间谈的有无瑕疵。我一听他们谈的内容，其中一条包括，创始人在企业盈利后，用分红款将创始人前期认缴的出资款3000万实缴到位，这相当于投资人对这家企业前期的估值为0，并且因创始人占股比例过低，还存在控制权的隐患，所以我在自己的公众号上写了一篇文章《融资7000万，不懂这三个问题，自己投的3000万竟然归0》。文章发出去之后就有人咨询问题，并请我们进行股权设计。

文章的题材还可以抓住一些热点。前段时间小米在香港上市IPO。大家有无思考小米为什么不在大陆上市而在香港上市，我在公众号写了一篇文章《小米赴港上市，同股不同权设计带给创业者的启发》。文章有1500人阅读，并有创业者咨询我们，让帮他们企业设计同股不同权的股权架构。自己经办的案例当然也可以作为分享的题材，这样的内容真实可读，效果都很好。

文章还可以写专业化的心得。宁波离婚律师认为不仅要在客户之中建立专业权威，还要在行业之内树立专业形象。我曾写过一篇文章《一方隐匿夫妻财产，法院怎么判决？》，有8500的点击，今天还有一位律师联系我，说有一个客户案件看能否合作。类似这样的律师同行合作还挺多，上海、昆明、北京、连云港的都有。当更多的律师走专业化道路之后，宁波离婚律师坚信同行之间的业务合作会越来越多。

写作的频率？宁波离婚律师要求自己每天写至少一篇专业文章，写文章贵在坚持，一周写一篇那一年就是52篇了，积少成多。每篇文章可长可短，切忌无病呻吟，拼凑字数。

文章发在哪儿？现在免费发布文章的频道非常多，如微信公众号，还有今日头条，天天快报、简书、微博。在互联网上，只要你是干货文章，对别人有益处，坚持时间长了，就会有影响力。

一个小提示：写文章一定要围绕专业方向写，持续发力，切忌漫无目的的写作，这需要专业律师的毅力，持之以恒。苏轼曾经讲过：古之成大事，不惟有经天纬地之才，亦必有坚韧不拔之志。

写书

写书的素材可以是文章的积累。如果一星期写1篇文章，一年52篇，一篇大概2000字，一年10万字，三年就是30万字。写文章的素材还可以是讲课内容，我讲三天课，一分钟按照120个字的速度，讲一小时就是7000字，三天课讲22个小时，文字整理后就将近15万字。写文章的素材还可以是专业的理论思考，将思考进行加工整理，也是非常棒的内容，写书一定要原创。

线上分享

线上分享途径非常多，比如微信群分享，还有直播软件分享，同时在线人数可以高达十万人。

推荐两个平台，一个是喜马拉雅，一个是蜻蜓FM。我在这两个平台上都建有频道，目前流量在喜马拉雅上是133.75万，蜻蜓FM上是228.1万，这两个平台以平均每天8000的流量在增加。2019年底有望达到1000万，流量未来会转化成生产力。

对于线上分享，我建议一次分享一个知识点，比如说什么是干股，什么是期权，什么是期股。我们的客户毕竟是普通老百姓，不要搞得太高大上，更不要太多的专业术语、书面语，他们听不懂，大白话最好，传播的目的是让客户听懂。

比如我通过一个小故事讲明白期股和期权：话说《圣经》中有个故事，以色列的先祖叫雅各。雅各小时候家里遭受变故，无奈到舅舅家去避难放羊。舅舅家有两个女儿，大女儿利亚，小女儿拉结，雅各一见钟情喜欢上了小表妹拉结。

雅各向舅舅提出，能否将小表妹拉结嫁给她，舅舅就答应了，但提出一个条件，需要雅各放七年羊。七年之后雅各入洞房，第二天却发现新娘不是小表妹拉结却是大表姐利亚。雅各找到舅舅说，当时你许诺把小表妹嫁给我，现在却把大表姐嫁给我，就像你许诺给我一个奥迪，结果给我一辆奥拓，我还是想要奥迪。

舅舅觉得理亏，于是提了个条件，说让雅各再放七年羊，就把拉结嫁给你，雅各同意了，同时雅各也提了个条件，就是先入洞房再放羊。

先入洞房再放羊就类似于期股，先放羊再入洞房就类似于期权。期股类似于我们买的按揭房，买主先享受好处，再履行承诺的义务。期权相当于客户认领房号后再去买房，到时可以放弃买房资格。通过这个故事，我把期股和期权给讲明白。我希望律师同行能根据自己的生活经验，把一些相对难懂的专业术语讲得通俗易懂。

每个人都有很多的微信群，专业律师开发一个系列专题，逐步展开，比如老板与老板之间如何分股权，老板与员工之间如何分股份，老板如何进行股权融资，又如何进行股权投资，怎样进行企业的估值，怎样进行企业控制权把控，怎么用好干股激励员工，怎样用好期权，怎么用好期股，以及注册股激励时的注意事项，每一个点都可以进行线上专题分享。

线下分享

从0到1非常难。我在开始分享时，先分享两个小时，后来慢慢素材多了，分享的时间也多了起来，我最长的分享，在九天之内分享了七天五夜。

没有分享素材可以采用拿来主义。有的学员听我三天的课，把我讲的内容压缩为两个小时，讲给客户听。在讲的过程中，熟能生巧，因客户会问一些问题，回答完客户的问题，下一次分享时，素材就多起来，如此良性循环。线下分享，可以从两个小时开始，接着是半天，再到一天，再到两天，循序渐进。

分享的频率？我建议一个月分享一次，后来可以两周分享一次，不必在乎人数，关键在于锻炼自己，自己能够在分享中提高。学然后知不足，教然后知困，律师在分享的过程中，自己的专业知识会有显著提高，所以分享是进步最快的学习。

在哪儿分享？开始可以在自己的律师事务所分享，然后可以到顾问单位分享，再去商会、协会分享，越分享进步会越快，线下分享也是熟能生巧的过程。

现在我们给企业家的课程，三天两夜一个人是48000元，因为在课堂中容易树立专家形象，获得大家的信任，后期会有听课的学员来做咨询，这是非常好的客户资源转化。股权领域我一直认为是属于律师的领域，律师做股权更专业、靠谱。我真心希望有更多的律师走上讲台，一起用我们的匠人精神服务好企业家。

知识社群

知识转化成生产力要借助互联网。比如说讲股权的系列视频，在分享平台上，一个人199元，现在有将近800人购买，股权协议在我们的商城中去年卖了几十万。

我们在知识星球开通专栏，短短几天已经有上百人加入，其中也有律师。未来我的想法是，加入的律师也可以回答客户的问题，当地客户的项目我们一起合办，形成全国各地股权律师的联动，进行知识的共享。因股权业务未来长盛不衰，企业从出生到企业的死亡，股权一路相随，永不落幕。

一招鲜吃遍天

律师会各种各种业务，服务不同的当事人好，还是律师精通一项业务，服务不同的当事人好？就如饭店做各种菜卖给不同的人，还是饭店只做自己拿手的菜，卖给需要的人，北京的全聚德烤鸭、庆丰包子，靠单品打天下。还有的人可能一辈子只精通一样手艺，如日本的寿司之神小野二郎，全世界的人慕名来吃，还不一定有机会能吃得上。这就是专业、专注的价值。

提高律师服务的附加值

律师是靠时间赚钱，所以律师应该尽量提高单位时间的价值，即提高律师的收费，当供不应求时，就会涨价，而供不应求的前提，是慕名而来的客户增多。客户也在打听，某个专业领域谁最优秀，客户有时关注的不一定是价格，而是律师为其创造的价值。

未来专业细分在加速

专业细分是竞争的必然，未来股权领域的专业还会继续细分,股权至少还有八个细分的业务领域:1.合伙人之间的股权设计业务 2.股权激励业务 3.股权投资业务 4.股权融资业务5.公司治理 6.股权中的家族财富传承 7.股权争端解决 8.股权与资本市场的结合。

未来股权纠纷会爆发，股权纠纷的数量会超过离婚纠纷的数量，如果你可以成为股权纠纷领域的专家，未来业务会是几何级的增长。我个人认为只要律师的业务在某个领域做到极致，一定会等客上门。

专业化之路挺难走，走好专业化需要四个条件：团队、舍弃、聚焦、坚持。专业化就是一场马拉松比赛，拼的是耐力，专业化之路永远没有尽头，值得奋斗终生。

方向不对，努力白费，人这一辈子很短，总要做点事情，对得起光阴岁月，人过留名，雁过留声，每个律师都应该思考我能在历史长河里边能留下什么。

《老子》曰：合抱之木，生于毫木；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。做任何事情都是积累的过程，只要你想专业化，什么时候都不晚。

我的目标是为股权健康工作到九十岁。为此我从2006年开始坚持早上五点半起床，到现在已经坚持了12年。起床后锻炼身体，昨天我还跑了10公里，生命在于运动。

我每天的生活就是读书、思考、咨询、写作、分享、跑步。我相信，只要坚持，一定会有结果，不坚持，一定没有结果。

简单总结一下，专业化律师拓展业务的五种渠道：一是写文章，二是写书，三是线上分享，四是线下分享，五是建立自己专业知识的朋友圈。

时代在变，未来律师专业化的道路永远不会变。

期待有更多律师走上专业化之路，用专业化的手段有效拓展业务。我们用专业致胜之心，一起为中国律师更加精彩的未来贡献一份力量。